星光之路 | 業(yè)績斐然的銷售尖兵

希爾安藥業(yè)  2024/5/7  來源: 本站

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今天,我們有幸采訪到了希爾安藥業(yè)2023年度“先進個人”獎項得主之一——陳志博,這位在銷售領域取得卓越成績的OTC營銷中心山西KA經(jīng)理。入司不到兩年,她經(jīng)歷了從學習期到銷售沖刺階段的蛻變,用汗水和努力為公司創(chuàng)造了巨大的價值,也為我們樹立了榜樣。

 

陳志博回憶起初入公司的情景,她表示那是一種緣分。在疫情期間,時間緊迫,通過視頻面試后,雙方都非常滿意,于是她順利加入了公司。剛加入時,她懷著一顆忐忑而充滿期待的心,渴望在新的環(huán)境中展現(xiàn)自己,同時也深知面臨的挑戰(zhàn)。

 

談到第一次成功完成銷售目標的故事,陳志博的臉上露出了自豪的笑容。那是在2022年底,山西市場12粒希爾安寧®復方棗仁膠囊的鋪點任務落在了她的肩上。面對一個空缺市場,她積極與客戶溝通,解決斷貨和政策問題。經(jīng)過幾輪交談,她成功與客戶達成了合作意向,并最終以158%的完成率達成指標!這次成功的經(jīng)歷給了她巨大的信心,也讓她更加堅定了在這個平臺深耕的決心。

 

在與山西國大萬民連鎖有限公司的合作中,陳志博也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。她表示,與萬民連鎖的客情基礎比較好,雙方在溝通中能夠坦誠相待,共同解決問題。在談到品種時,她發(fā)現(xiàn)客戶對希爾安寧®復方棗仁膠囊的療效非常認可,但對價格有些敏感。于是,她多次與客戶對接,尋找平衡點,最終成功切入希爾安寧6粒市場,為公司開拓了新的業(yè)務領域。

談及推動她不斷追求銷售目標并保持工作熱情的力量時,陳志博提到了兩點。首先是對產(chǎn)品的信心。她深信復方棗仁膠囊在中藥睡眠界的地位高、療效好,這讓她在與客戶溝通時信心十足。其次,她擁有明確的目標和達成目標的途徑。她會在腦海中構建框架,根據(jù)不同客戶的需求制定不同的策略,從而達成目標。

 

在陳志博看來,公司或團隊最吸引她的地方是平臺給予的自由度和發(fā)揮空間。她表示,公司不會限制員工的想法,而是鼓勵大家發(fā)揮自己的能力和潛能。這種氛圍讓她感到非常舒適和自在,也讓她更加愿意為公司付出努力。

 

在團隊中,陳志博也感受到了同事間的互助和合作力量。她提到,整個三大區(qū)的凝聚力非常好,團隊成員之間信息共享程度高,互相提醒、互相幫助。這種氛圍讓她感到非常溫暖和感動。

回顧進入公司后的銷售生涯,陳志博表示有兩個成就是她特別自豪的。首先是2022年底銷售目標的超額達成,這讓她信心十足;其次是2023年度全年指標完成率110%。在困難的市場環(huán)境下,她堅持不懈地努力,成功開發(fā)了幾家連鎖客戶,為公司創(chuàng)造了更多的價值。

 

對于未來,陳志博充滿了期待和展望。她表示,目前處于休產(chǎn)假的狀態(tài),但希望在上崗后能夠繼續(xù)保持以往的激情和信心,超額達成指標。她計劃將市場資源整合得更好,完成6粒棗仁的開發(fā)和切入工作,讓市場的鋪貨率和連鎖的銷售率更加穩(wěn)定。她希望將整個山西市場做得越來越好,帶給客戶更好的體驗。

陳志博的成長讓我們看到了一個優(yōu)秀銷售人員的奮斗歷程和成功經(jīng)驗。她用自己的努力和汗水書寫了屬于自己的輝煌篇章,也為我們提供了寶貴的啟示和借鑒。讓我們一起為這位“先進個人”點贊,也為所有在銷售領域默默付出的員工們加油鼓勁!

 

 

文字 | 陳美琦

審核 | 譚  強

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